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实用简单的一手房销售技巧和话术

DJOB营销人才网 发布时间: 2018-4-17 23:30:16 文章来源:互联网


  相信有从事于房地产销售行业的人,都会明白一手房销售技巧和话术的重要性,这对能否成交交易起着决定性的作用,现在就给大家科普一下比较实用简单的一手房销售技巧和话术。
  1、房地产找不到客户群怎么办?
  线上拓客:
  1.本地用户最多的房产网内找本项目的论坛,发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户,在内容上较后包装自己,比如从业时间多少年,做过什么项目,业绩如何,精通哪一方面,可以给客户提供某些增值服务等等
  2.在论坛内留下QQ群号,QQ群的名字就是本项目意向群(及时提供项目最新信息,专业销售团队专业分析某某区域价值,每天早报等等增值服务)
  线下拓客
  1. 搜集业主资料,看看业主上一个居住集中的地方,然后去针对性小区或者小区附近的超市,广场,人流多的地方发传单或者摆放展位
  2.搜集业主资料,看看业主都是从事什么行业,然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购
  3.在项目附近的企事业单位去谈团购合作
  4.在竞品楼盘附近找客户
  5.向公司老业务员最人情,请教哪一种来访渠道最有效
  2、房地产见不到客户面怎么办
  见不到客户面=客户放鸽子或者客户不想来看。
  1、电话邀约后,客户表面热闹,但实际响应不积极,总是被放鸽子,这个销售困境的本质是话术不行,打动不了客户。
  话术 + 增值服务 = 无往不利,话术要反复打磨,实战中不断提升。
  一手房销售技巧和话术固然重要,但是远远不如精准客户,这一点可以借助网络的力量,利用互联网技术挖掘客户群体,实现精准化和低成本化。

标签:一手房销售 销售技巧 销售话术





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